从需求发现到生产管道：Ertas 参与模式

大多数企业 AI 供应商让你在他们询问你实际需要什么之前先看一个演示。你会看到幻灯片、产品巡览、一个与你的组织完全不同的财富500强公司的案例研究。等有人讨论你的数据、基础设施或限制时，你已经花了一个小时听关于你可能永远不会使用的功能。

我们的参与模式反过来运作。我们从倾听开始。以下是完整流程，从第一次对话到你的团队拥有和运营的生产管道。

阶段1：需求发现访谈（30分钟）

需求发现访谈是对话，不是推销。没有幻灯片。没有演示。没有销售压力。

我们提问：你在处理什么数据？数据在哪里？你想构建什么？之前尝试过什么？有什么限制？

如果有明确的匹配，我们进入范围界定。如果没有，我们会说出来。

范围界定将发现对话转化为具体计划，包含数据源、管道范围、可交付物、时间线、团队需求、基础设施需求、定价和成功标准。

正式化包含参与范围、定价和付款计划、IP 所有权（你拥有管道和所有输出）以及终止条款。

Ertas 工程师（或一对工程师，对于更大范围）嵌入你的团队——现场、虚拟或混合方式。

工程师在你的基础设施上构建数据管道：源系统的摄入连接器、与领域专家迭代开发的清理和转换规则、标注模式设计和工作流设置、每个管道阶段的质量检查、你所需格式的导出。

培训不是最后一天的一小时演示。它贯穿整个参与过程。在构建阶段，你的工程师与我们一起工作。

在参与结束前，双方审查范围界定期间定义的成功标准。如果有不满足标准的地方，我们修复它。参与在双方同意可交付物已满足之前不会结束。

交接时，你拥有一切：管道代码和配置、所有处理过的数据和输出、文档和培训材料。没有供应商锁定。管道在你的基础设施上运行，使用开放格式，不会打电话回家。

参与后30天内包含支持。之后提供可选支持合同。

第一步始终是需求发现访谈。30分钟，没有推销，没有义务。

预约需求发现访谈，让我们一起确定是否匹配。